宜兴—巴西经贸合作会议在容博举行，深化国际商业联系

由宜兴市商务局主办的“宜兴—巴西经贸合作会议”本周在无锡容博智能装备有限公司三楼国际商务部会议室成功举行。此次活动汇聚了巴西商界代表团和容博公司高层领导，就中巴企业间的贸易合作、跨境投资及长期合作伙伴关系等议题进行了深入交流。

此次会议是宜兴市商务局为促进当地高精度制造企业与国际合作伙伴建立联系而发起的一项更广泛举措的一部分；容博公司被选定为主办方，体现了业界对其海外项目交付能力的日益认可，以及该公司在长江三角洲地区重工业钢结构制造领域中已确立的地位。

内容

1 公司领导层集体出席
2 就贸易与投资问题进行了广泛讨论
3 一种温馨而富有成效的氛围
4 展示容博更广泛的工程能力
5 后续步骤：国际商务系将负责后续工作
6 中巴工业合作的更广泛意义
7 圆满落幕
8 关于容博

公司领导层集体出席

容博公司高度重视此次会议，动员各部门高层领导接待来访代表团。董事长单锦文和总经理邵小强率队接待，副总经理李正卫、国际业务部经理牛丹、国际业务部助理吴佳怡以及行政经理王旭一同出席。容博公司领导层全员出席一次对外会议的情况较为罕见，这凸显了公司高度重视与巴西合作伙伴建立真诚、务实的合作关系，而非将此次会议视为例行公事的礼节性访问。

在整个会议过程中，董事长单锦文强调，容博公司将国际经贸合作视为其长期发展战略的核心支柱，尤其是在公司持续拓展国内市场以外业务版图的背景下。总经理邵小强则向巴西来宾详细介绍了公司的运营历程，指出容博自2009年成立以来，十六年来一直专注于高精度预制钢构件的制造，业务范围涵盖工业厂房、高层建筑、大型公共建筑、港口设备、石化设备，以及建筑一体化光伏（BIPV）系统。

就贸易与投资问题进行了广泛讨论

双方就潜在合作的多个方面进行了坦诚、广泛的讨论。此次对话并非仅围绕单一议题展开，而是涉及贸易便利化、直接投资模式、技术转让以及跨境工程项目的具体实施等多个方面。以下是本次会议中提出的主要议题的总结。

贸易合作与市场准入

巴西代表团对了解中国钢结构制造商如何处理海外客户的出口物流、认证及售后技术支持表现出浓厚兴趣。国际业务部经理牛丹概述了容博的出口工作流程，并指出该公司的海外项目组合已覆盖多个国际市场，其质量体系获得了国际认可的认证支持，包括针对需要符合俄罗斯和欧亚技术标准的市场所必需的GOST认证。鉴于南美洲独特的监管和建筑规范要求，讨论还涉及如何将类似的认证和合规路径扩展或调整以适应巴西市场。

投资与合作项目模式

讨论的很大一部分内容集中在能够支持巴西基础设施和工业联合项目的投资结构上。来宾们就最低订购量、预制钢构件的交货周期，以及建立长期供货协议（而非一次性交易）的可行性提出了问题。副总经理李正卫在回应中详细介绍了容博的生产能力及其新型预制钢结构的年产量，并解释道，凭借公司现有的规模，既能承接大型单体项目，也能履行分阶段、跨年度的供货协议。他还指出，容博的工程团队习惯于在国际项目管理框架内开展工作，曾为在中国运营的知名跨国客户交付过项目，包括为日用化工、石化和新能源领域的制造商建造的设施。

各行业的机遇

鉴于巴西目前正在加大对农业综合企业物流、采矿相关基础设施以及能源领域的投资，讨论自然转向了容博现有能力与巴西市场需求最为契合的领域。会上详细讨论了以下几项具体的产品和服务线：

工业仓储与物流设施，与巴西不断扩大的分销和农业综合企业仓储基础设施相关
港口机械设备，鉴于巴西拥有重要的出口港口且港口现代化计划正在推进，这一点尤为引人关注
石化机械与设备，与巴西现有的石化加工基地紧密相连
工业新能源设施，与巴西快速发展的可再生能源行业保持同步
交通工程与钢桥项目，与区域互联互通和货运走廊建设相关

巴西代表团对港口机械和物流方面的讨论尤为关注，并指出巴西许多港口正在进行吞吐能力升级，因此亟需可靠且经过认证的结构钢供应商。国际业务部助理吴佳怡对提出的具体技术问题做了详细记录，这些内容将纳入该部门正在准备的后续文件中。

一种温馨而富有成效的氛围

双方与会者均表示，整个会议室的氛围始终温馨且富有建设性。会议虽以正式的自我介绍开场，但很快便演变为一场真正互动的对话：巴西代表团提出了尖锐而务实的问题，而容博团队则结合其过往项目经验，通过具体案例予以回应。行政经理王旭负责协调本次会议的后勤工作，确保口译支持和会议材料随时可用，从而使双方尽管存在语言差异，交流仍能顺利进行。

会议中的几个环节都引发了双方的明显热情，尤其是当话题转向该公司的绿色产品和解决方案时，巴西代表团指出，鉴于巴西自身对可再生能源和可持续建筑实践的高度重视，这些产品和解决方案必将受到热烈欢迎。双方在可持续发展方面的共同兴趣成为双方之间较为自然的共识之一，这表明未来的合作很可能不仅限于传统的结构钢供应，还将扩展到更综合的绿色建筑解决方案。

会议结束时，双方代表团均认为，此次会议不仅达到了他们的预期，在某些方面甚至超出了预期。出席会议的宜兴市商务局代表指出，单次会议所达到的技术讨论深度，远比通常第一轮初步交流更为实质性；他们认为，这既体现了容博方面的周密准备，也反映了巴西代表团带来的切实的市场兴趣。

展示容博更广泛的工程能力

除了讨论中提到的具体领域外，容博团队还借此机会向巴西代表团更全面地介绍了该公司的整体业务范围。其中包括对公司在高层建筑结构和大型公共建筑，领域工作的概述，这两个领域都属于复杂的工程类别，需要设计、制造和现场安装团队之间进行密切协调。此外，还向来宾介绍了公司在商业及住宅设施领域的经验——随着巴西城市开发项目日益寻求能够大规模提供预制钢结构解决方案的合作伙伴，这一领域的重要性将日益凸显。

该演讲还介绍了容博在“ 绿色能源与创新建筑”领域的做法，其中包括其建筑一体化光伏系统——随着全球对低碳建筑方法的需求持续增长，该公司一直在此领域稳步投入。鉴于巴西目前已有相当大比例的电力来自可再生能源，多位与会者指出，以绿色建筑技术为基础的市场进入策略，将特别能引起巴西开发商和公共部门客户的共鸣。

对于不太了解预制钢结构制造技术方面的来宾，容博的代表还介绍了该公司的企业背景及其积累的项目经验，并列举了其工业制药设施和工业汽车产品设施项目组合中已完工的具体项目，作为该公司设计和执行标准的具体例证。

后续步骤：国际商务系将负责后续工作

随着会议的结束，将讨论内容转化为具体的后续行动的责任现在落在了容博国际业务部身上。经理牛丹确认，该部门将汇总巴西代表团提出的问题和关注点，对照公司现有的能力和认证状况进行比对，并在未来几周内制定一份结构清晰的后续提案。

计划中的后续活动包括：

将会议期间提出的技术和商业问题汇总成一份正式答复文件
审查与巴西市场潜在出口或联合项目相关的认证和合规要求
就后续代表团访问或对接活动与宜兴市商务局进行协调
针对引起最大兴趣的行业（特别是港口机械以及仓储和物流设施）编制初步技术提案
与巴西代表团保持定期沟通，以维持会议期间建立的势头

吴佳怡助理将通过整理会议期间收集的会议记录和技术说明来协助此项工作，确保在后续工作推进过程中，巴西方面提出的任何具体请求或问题都不被遗漏。

中巴工业合作的更广泛意义

此次会议反映了中国地方政府的一项更广泛趋势：即积极促成国内制造商与国际贸易代表团之间的直接对接，而非仅依赖贸易博览会或第三方中介机构来完成此类对接。对于像宜兴这样以高精度制造企业集聚著称的城市而言，举办一场专门针对巴西的经贸合作会议，标志着该市正有意识地努力实现出口市场的多元化，并深化与南美洲快速增长经济体的联系。

对容博公司而言，此次会议是其更广泛国际化战略的又一举措。该战略不仅包括近期与其他地区代表团的接触，还涵盖了公司在海外项目交付领域已建立的业务布局。公司代表指出，通过像此次会议这样结构化且准备充分的会晤逐步建立关系，往往比追求快速、投机性的交易更能形成持久的合作伙伴关系。

值得注意的是，来访代表就巴西整体市场状况、政府政策或投资意向所作的任何表态，均反映了讨论期间非正式交流的观点，并不构成任何一方政府的确认承诺或官方立场。具体项目进展（如若落实）将在适当时候通过官方渠道予以通报。